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农资经销商如何应对“大户”出现?

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人气:-发表时间:2015-01-31 16:31【

随着土地流转加快,各地将出现更多的种植大户,当农资经销商面对越来越多的种植大户,是机遇还是挑战呢?复合肥厂家红四方复合肥市场中心主任分析说大户将越来越多,如果农资经销商采取置之不理的态度将是不可取的。但是面对这个情形,农资经销商们又该怎么做呢?

站在农资经销商的角度看这个问题,种植大户有可能越过农资经销商直接跟复合肥厂家(农资生产厂家)联系,直接购买复合肥等农资5分快3。另一种是一级代理商会认为有可能不会对他有影响,更多影响的是下面的复合肥零售商(农资零售商),因为大户们越过下面的零售商,而来一级复合肥代理商这边提货。显而易见,在大户出现后,在农资销售这个活动还是围绕复合肥厂家(农资生产厂家)、复合肥代理商(农资代理商)、复合肥零售商(农资零售商)、种植大户、种植散户这几个对象。那么大户的出现将有哪些环节做了改变呢?

下面是红四方复合肥市场中心主任为大家分享大户出现后,厂家与经销商大户如何操作的几种思路。

第*一种,复合肥厂家和代理商帮助零售商发展大户。

但是细细思量这一条路走不长,因为大户的角度看,他们希望能直接和复合肥厂家合作,至少希望和复合肥代理商合作,通过减少流通环节来降低价格。

第二种,复合肥代理商直接和大户合作。

这种思路比较符合大户心理,这个客户群体一般都是新增大户,就是那些暂且还没有被零售商纳入销售体系的大户,原来零售商5分快3的还是要零售商5分快3,对于他们没有抓到手里的大户,则由复合肥代理商和复合肥经销商们去联系发展。

第三种,直接将大户纳入零售商体系。

这种情况下复合肥代理商(农资代理商)和复合肥零售商(农资零售商)达成一个利润分成的协议。例如,零售商主动把大户交给复合肥代理商,让复合肥代理商和大户直接合作,因为零售商知道,如果不把大户交给代理商,大户就会跑,与其让他跑,不如直接交给代理商,这样还可以从中获得利润。

第四种,复合肥厂家(农资生产厂家)出面与大户联系,复合肥代理商操作。

这里存在一些大户,他们觉得只有和复合肥厂家(农资生产厂家)合作才符合大户的身份。但是如果完全由复合肥厂家(农资生产厂家)来做,会出现两个问题:第*一,复合肥代理商(农资代理商)不愿意,下级复合肥零售商更不愿意;第二,从5分快3手段来说,也没有操作性。另外,复合肥代理商和零售商(农资代理商和零售商)的配送体系不能满足要求,5分快35分快3也跟不上,所以复合肥厂家(农资生产厂家)出面,复合肥代理商(农资代理商)来操作会是一个出路。

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