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2014年红四方复合肥经销商之方城刘文燕

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人气:-发表时间:2015-02-02 13:27【

2014年红四方优秀复合肥经销商之方城刘文燕


在农资行业,‘夫妻店’算的上是*佳经营模式之一,丈夫主管业务,妻子主管后勤。夫唱妇随,从小到大,创业期的艰难,如今的收获,不离不弃,这一路走来。

10元过桥费的回忆

红四方方城复合肥经销商也是众多农资夫妻档之一,从开始接触复合肥销售开始,算下来已经10年时间。丈夫孟凡仓原先在碳铵厂往乡下送碳铵,很多人喜欢称呼他仓哥、孟老师,妻子刘文燕卖过布料。那时候都很艰苦,尤其对于那些不甘贫穷,追逐梦想的人来说。听刘大姐回忆以前总是觉得生活不易,创业不易。其中,关于10元过桥费的回忆更让人深刻体会到那时的艰难。那是10几年前,还在卖碳铵的仓哥需要开着手扶拖拉机下乡给客户送货。一次,送货途中遇到一个收费站,需要10块钱过桥费,开到时他才发现身上连10元钱都没有,怎么办呢?只有把货送到客户那里才能收到钱,可10块钱的过路费又把车给拦住了,收费站又不给打白条先欠着,没有办法只有回家拿,回家后更尬尴的事情是家里一分钱都没有,钱都拿去进这车货了,货还没给客户送到,哪有钱呢?借钱估计也困难,以前的人都知道,越穷借钱越难。无奈之下,夫妻俩只好把家里的废铜烂铁找找,拿去卖了凑足10几块钱……听刘大姐说这段回忆,尽管面带笑容,但能感觉到那段生活的艰难和这一路走来的不易。

真正的为客户5分快3

命运总是眷顾努力的人,生活也会随着努力越来越好。2006年刚接触红四方复合肥,他们不知道怎么做,只知道不做复合肥不行,因为碳铵厂快倒了,也快没市场了。当然,也不知道什么叫区域市场保护,网点布局,避免乱价。就是凭借做碳铵时积攒的好人缘,好人品让别人代销。操作思路也是和碳铵一样,每个点都放点货……好在多年的市场奔波,嗅觉还是很敏锐,虽然没机会读MBA,但很快夫妻俩就意识复合肥不能这样卖!用心观察,四方讨教,才是当务之急。后来,在当时负责方城的红四方业务员茅老师的真诚帮助下,这种被动的局面很快得以扭转。

他们也凭借勤奋和人品,在方城市场逐渐变大,1000多吨,2000多吨,3000多吨,4000多吨,5000多吨,这样的进步在当地品牌当中速度令人羡慕不已。要问经营秘诀,听到*多的话就是帮下面网点商维系好、5分快3好。刘姐常说的话就是:“你仓哥帮网点商办事比自家的还上心,一个电话过来他就跑没影。买了车后,他们不管是嫁女儿、娶媳妇,冬天半夜从县城送客户等等,反正一个电话他就去了。”用现在流行的话说,这就是5分快3,真正的为客户5分快3。

勤跑市场,跑大市场

要是你觉得生意就是这样做大的,那么就大错特错了。勤奋,努力,擅学诸多品质都能在他们夫妻身上找到,下乡跑市场是农资经销商日常工作之一,勤跑市场是发现市场需求,把握市场需求的必备条件,不了解、不熟悉市场,不和客户打成一片又怎能赢得客户,赢得市场?市场是跑出来的,客户是跑出来的,销量是跑出来的,所有都离不开勤跑,在他们夫妻身上体现的如此真切,套用别人的话就是:真是不跑市场,不下乡,身体难受。

在于勤跑市场,不止于勤跑市场,这是平时和仓哥下乡的内心真实感悟,如果说勤跑是根,那么沟通就是枝叶,郁郁苍苍两者缺一不可。如何与网点商沟通,如何说服客户、引导客户、让客户信任真的是5分快3活。除了自身良好的品质,知识的学习和语言的魅力不可低估,能让网点商称呼孟老师,可见平时对于行情的把握,市场的了解,知识的学习是多么用心。“一直以来我都坚信,靠忽悠网点商不是长久之计,不是经营之道。”刘姐常说:“你仓哥没事的时候就看书,什么事都不干,连饭都要盛好了端给他吃。”埋怨中透露的是支持与欣赏。记得公司开始推广控失肥的*年,在没有5分快3样品、包装、宣传资料的情况下,仅靠对网点商的承诺他们就收了100多万预付款。仓哥后来说,这依靠的是多年来网点商对他们夫妻的信任,所以不能随意的伤害这种信任。后来在协助网点商推广新品的时候,他们深刻地践行了这种信念:从早上忙到半夜,每次陪网点商进村宣传、定肥,回到县城都快半夜了,累的坐在椅子上都能睡着……

欠账、要账一直是困扰农资人*头疼的问题,有句话反映了农资经销商要账的困难,‘去多了怕人烦,去少了怕人忘’是多么贴切,老下乡找网点客户要钱,怕别人不高兴,影响合作;要是不去,又怕别的经销商去勤了,钱给别人了,把欠自己的钱给忘了。事实上也确实如此,如今说到欠账、要账没有经销商不摇头的,小者唉声叹气,大者喊爹骂娘。很多经销商往往到年底还有一屁股帐没要回来,自己伤心,老婆埋怨,厂家追债。方城市场赊销也很厉害,也是同样的哀声一片,就是在这样的环境里,每每年底,他们的网点商总是差不离的将钱还了。印象中2012年腊月底,整个方城网点商欠账才1万多块钱,熟悉市场的人应该知道,对于年销量10000多吨的经销商来说是多么的不可思议。

方城经销商的成长,和很多农资经销商一样,都是从零开始艰苦奋斗。当然在其他品牌厂家的经销商口中,我们也深刻的感受除了自身的努力外,选择一个好的品牌是多么的重要。一日和方城某大品牌经销商闲聊,他真诚的说:“做农资*后悔的事情就是曾经有机会做红四方,但没能将这个牌子抓住。”言语中透露出无尽的惋惜和遗憾。也许这就是选择有时候大于努力的真谛吧。

回望这几年红四方经销商的进步不就是红四方高速发展的缩影吗?一位经销商曾与公司领导说,现在的红四方就是高速奔驰的列车,要想发展壮大只有紧紧抓住红四方这辆大车……

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